Mẹo để dẫn dụ người khác bằng lý lẽ

[dotreem6789]

Nói thường là để biểu đạt tư tưởng nào đó nhưng có lúc nói không thỏa đáng lại là lý bởi cơ bản gây ra một loạt vấn đề không vui vẻ gì. bởi vì đó, chúng ta phải đưa phương pháp nói chuyện của chúng ta đi vào quỹ đạo, tức thị phải nói một cách có lý.

Nếu Bố mẹ nói để làm lay động một người nào đó thì có thể sử dụng tình cảm khiến cho họ đồng cảm khi đối diện với những quan điểm của Bố. nhưng đôi khi, chỉ dựa vào tình cảm để cảm hóa người khác sẽ rơi vào tình trạng lực bất tòng tâm, lúc này chúng ta phải áp dụng một luận chứng chặt chẽ, đặc biệt là 4 tình huống dưới đây:

1. Khi đối phương tỏ ra có hứng thú đối với quan điểm của bạn.

2. Khi bạn có quan điểm mới lạ trình bày cho bạn của mình.

3. Một vấn đề quan trọng nhưng dùng tình cảm lại không đủ để biểu đạt.

4. Khi phải phân biệt ai đúng ai sai, buộc phải sử dụng lý luận.

Chẳng hạn như: Khi hai người thảo luận một vấn đề và đã đạt được sự hiểu biết chung trong tư tưởng của hai bên, lúc đó chúng ta không cần áp dụng tình cảm nữa, có thể dùng lý luận để đưa sự việc đến góc độ thật của nó. Ví dụ có một nhân viên bảo hiểm nhân thọ lôi kéo được một khách hàng, khiến cho họ tình nguyện bỏ ra 10 nghìn tiền mua bảo hiểm. Phương pháp mà anh ta vận dụng là đầu tiên dùng tình cảm, thấy đối phương đã xuôi xuôi liền nắm lấy cơ hội, dùng ngôn ngữ nghề nghiệp chuyển sang góc độ lý luận, cuối cùng đã thuyết phục được khách hàng.

Song dù lý luận của bạn trên phương diện khách quan là hoàn toàn đúng đắn thì cũng nên chú ý đến lợi ích của người khác. Nhưng khi chúng ta nói, phải thông thuộc tâm lý, phản ứng của đối phương nhằm đạt được mục đích dùng lý lẽ thu phục người khác.

Nhưng chúng ta không nên nói rằng trong lúc lý luận, tình cảm luôn luôn là dư thừa. Khi sự việc đã ở vào tình thế tiến thoái lưỡng nam, cũng tức là bạn không thể thuyết phục được bạn, thì cần dùng đến tình cảm, phải thả lỏng một chút tâm trạng căng thẳng của hai bên, tình hình mới có thể xuất hiện cơ hội chuyển biến mới.