Vì sao nhiều doanh nghiệp thất bại với mô hình Channel Partner?

[Vickie Nguyen]

Triển khai mô hình Channel Partners là một bước quan trọng trong hành trình tăng trưởng và phát triển của doanh nghiệp. Tuy nhiên, việc này thường đối diện với nhiều thách thức, khiến không ít doanh nghiệp gặp khó khăn và thất bại. Vậy, nguyên nhân từ đâu?


Dưới đây là 3 yếu tố cốt lõi thường dẫn đến thất bại:
1. Chưa đầu tư đủ về mặt chiến lược kênh đối tác
2. Chưa có giải pháp giúp khai thác tối đa tiềm năng của mô hình Channel Partner
3. Chính sách hợp tác chưa đủ hấp dẫn